一、營銷策略與營銷計劃

營銷策略概述了長期目標(biāo)和總體方法，而營銷計劃涵蓋了實現(xiàn)這些目標(biāo)的具體行動和策略。

換句話說，營銷策略指導(dǎo)企業(yè)的整體營銷工作。它包括目標(biāo)設(shè)定、市場和競爭對手研究，以及品牌的信息傳達(dá)和定位。

例如，假設(shè)你正在為一個新的時尚品牌制定營銷策略。你的策略可能針對年輕的城市專業(yè)人士，并將品牌定位為時尚且價格實惠。

但營銷計劃是一個詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)路線圖。它概述了應(yīng)該實現(xiàn)營銷策略目標(biāo)的具體行動和策略。

例如，上述時尚品牌的營銷計劃可能包括：

• 有針對性的社交媒體活動。
• 網(wǎng)紅合作。
• 在線廣告時間表。

營銷策略和營銷計劃對企業(yè)的成功都至關(guān)重要。

為了在快節(jié)奏的營銷世界中取得成功 —— 并在你的受眾中保持一種相關(guān)性 —— 保持領(lǐng)先至關(guān)重要。

為了幫助減輕一些不確定性，我們將逐步向你展示如何創(chuàng)建一個全面的營銷策略。但首先，讓我們回顧一下構(gòu)成強(qiáng)大營銷策略的各個組成部分。

二、營銷組合

什么是營銷策略，營銷策略組成部分：營銷組合

營銷組合，也被稱為營銷的四個 P，是你必須創(chuàng)建的初步文件，以了解你將營銷什么、在哪里營銷以及如何營銷。以下 P 構(gòu)成了這個框架：

• 產(chǎn)品：你在銷售什么?
• 價格：價格是多少?
• 渠道：你將在哪里銷售產(chǎn)品?
• 促銷：你將在哪里促銷產(chǎn)品?

然后，你可以將這些信息擴(kuò)展為每個促銷渠道的全面營銷計劃。重要的是要大致列出信息，以便你了解營銷策略的總體方向。

1.營銷目標(biāo)

什么是營銷策略，營銷策略組成部分：營銷目標(biāo)

你可以結(jié)合你的四個 P 來設(shè)定營銷目標(biāo)，或者在之后設(shè)定。無論哪種方式，在構(gòu)建你的策略之前，你應(yīng)該概述你的營銷目標(biāo)。為什么?因為你的目標(biāo)將為計劃的其他組成部分提供信息，包括預(yù)算和內(nèi)容創(chuàng)建過程。

對于每個目標(biāo)，你應(yīng)該盡可能具體。嘗試創(chuàng)建按渠道或促銷策略劃分的明智營銷目標(biāo)，并且不要忘記，隨著你的優(yōu)先事項的變化，你可以隨時回來修改你的目標(biāo)。

2.營銷預(yù)算

營銷預(yù)算是你的策略的一個重要元素。如果不分配資金來雇傭合適的人才、使用合適的軟件、在合適的渠道上做廣告以及創(chuàng)建合適的內(nèi)容，你的營銷策略將不會產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。為了獲得高投資回報率，你必須首先進(jìn)行投資。

記住，你總是可以從小處著手 —— 將你的預(yù)算高度集中在一兩項努力上 —— 一旦你產(chǎn)生了投資回報率，就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展。

3.競爭分析

在制定營銷策略時，了解你的競爭對手是關(guān)鍵。否則，你就有可能在沒有可衡量結(jié)果的情況下 “對著虛空大喊”。更糟糕的是，你將不知道你是否與競爭對手充分區(qū)分開來，并有效地吸引了你的目標(biāo)受眾的注意力。

你可能已經(jīng)對誰是你的競爭對手有了一個概念，但坐下來找到他們?nèi)匀缓苤匾?。你可能最終會發(fā)現(xiàn)一個令人驚訝的競爭對手，他正在爭奪你的目標(biāo)買家的注意力和參與度。

4.市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位

市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位(STP)指的是向目標(biāo)受眾傳遞 “更相關(guān)、個性化信息” 的過程。換句話說，與其隨意發(fā)布帖子和廣告，你將經(jīng)歷一個有條不紊的過程來創(chuàng)建與你的目標(biāo)買家產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

在市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和定位過程中，你將采取三個步驟：

確定你的目標(biāo)受眾。這個過程不僅包括采訪你當(dāng)前的客戶，還包括進(jìn)行市場研究和創(chuàng)建買家角色。

針對目標(biāo)受眾的一個細(xì)分市場。與向所有人發(fā)送信息相比，與一小群高素質(zhì)的買家對話更好。

將你的品牌與其他品牌定位在一起。你比你的競爭對手做得更好的是什么?在制定營銷策略時，繪制出這些信息至關(guān)重要。

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