什么是市場營銷?它是為你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)建并傳遞基于價(jià)值的論點(diǎn)的過程。如果你不確定從哪里開始為你的企業(yè)制定營銷計(jì)劃，我們可以提供幫助。使用這份關(guān)于營銷策略和最佳實(shí)踐的指南來幫助將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為客戶。

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一、市場營銷的定義

市場營銷涵蓋了將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)闈M意客戶的計(jì)劃的各個(gè)方面。它包括從市場調(diào)研到廣告的所有內(nèi)容。市場營銷的目標(biāo)是讓人們相信你的產(chǎn)品值得投資，建立品牌忠誠度并提高整體銷售額。

正如你可能已經(jīng)知道的，這并非易事。這就是為什么營銷人員需要花時(shí)間更多地了解潛在客戶。這能讓他們發(fā)現(xiàn)哪些營銷策略在突破擁擠的營銷策略海洋時(shí)可能最有效。

二、市場營銷對小企業(yè)的作用

研究表明，近 90%的小企業(yè)都在進(jìn)行市場營銷投資。市場營銷是提高產(chǎn)品知名度以及在你所選的細(xì)分市場中樹立可靠和聲譽(yù)良好品牌形象的絕佳工具。

如果你想用你的小企業(yè)踏上市場營銷的列車，一個(gè)好的第一步是考慮市場營銷的四個(gè) P。它們包括：

產(chǎn)品。你提供的是什么?它可以是實(shí)體產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)或體驗(yàn)。精心策劃你的產(chǎn)品的關(guān)鍵特征，并確定在你的市場中使其獨(dú)特的因素。

價(jià)格。你對你的產(chǎn)品定價(jià)是多少?通過確定你的商品凈成本，然后再加上額外的金額以達(dá)到你期望的利潤率來計(jì)算。

渠道。你在哪里銷售你的商品?例如，你可能有一家實(shí)體店或一個(gè)電子商務(wù)平臺。你銷售的地點(diǎn)決定了你在哪里以及如何營銷你的產(chǎn)品。

促銷。你如何宣傳你的產(chǎn)品?這通常是各種營銷策略的組合，包括付費(fèi)廣告、內(nèi)容營銷、社交媒體營銷等等。

牢記這四個(gè)原則，你會發(fā)現(xiàn)更容易確定一個(gè)可靠的營銷策略。

三、營銷策略

1.直郵

如果你擔(dān)心過于依賴數(shù)字營銷，可以考慮直郵。它包括向你通過市場調(diào)研確定的潛在客戶發(fā)送促銷材料，如明信片、宣傳冊或傳單。例如，他們可能住在你店鋪的附近，或者他們可能在你的網(wǎng)站上放棄了購物車。

直郵是傳統(tǒng)營銷中最賺錢的形式之一，投資回報(bào)率為 29%。如果你想向嬰兒潮一代進(jìn)行營銷，它尤其有效，因?yàn)?31%的人比起其他營銷渠道更喜歡直郵。

2.社交媒體營銷

研究估計(jì) 92%的企業(yè)使用社交媒體進(jìn)行營銷。社交媒體營銷如此受歡迎，主要是因?yàn)閯?chuàng)建賬戶并發(fā)布關(guān)于你品牌的內(nèi)容在大多數(shù)情況下是免費(fèi)的。而且最重要的是，每個(gè)社交媒體渠道都可以幫助你針對特定的受眾。

例如，臉書非常適合針對嬰兒潮一代，而優(yōu)兔、照片墻和抖音在吸引年輕用戶方面效果更好。你可以使用照片、視頻、鏈接和長篇內(nèi)容的組合來吸引和取悅你的粉絲。

3.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是創(chuàng)建博客、白皮書、視頻、信息圖和其他形式的媒體來吸引客戶的過程。它通常與搜索引擎優(yōu)化營銷密切相關(guān)，搜索引擎優(yōu)化營銷試圖優(yōu)化頁面，以便它們在搜索結(jié)果中排名更高。

目前，約 82%的營銷團(tuán)隊(duì)將內(nèi)容營銷作為其策略的一部分，40%的團(tuán)隊(duì)將其列為整體營銷方法的重要組成部分。有了合適的內(nèi)容，你可以提高受眾留存率，獲得更高的轉(zhuǎn)化率，并在你的領(lǐng)域樹立權(quán)威。

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