咨詢行業(yè)，一個(gè)神奇的存在！

這是一個(gè)在職場始終擁有高關(guān)注度和話題性的行業(yè)，也是很多畢業(yè)生都想進(jìn)入的行業(yè)，而且咨詢行業(yè)所代表的職業(yè)形象也逐漸成了一種職場標(biāo)桿—高智商、高薪資、高標(biāo)準(zhǔn)。

那么，咨詢行業(yè)究竟長什么樣？咨詢行業(yè)包含哪些公司？咨詢公司更喜歡招聘什么樣的留學(xué)生？咨詢公司的職業(yè)發(fā)展情況如何？這篇文章將為你一一解答這些問題。

01

咨詢是一個(gè)很廣義的概念，如果上維基百科搜一下“consulting”，就會出現(xiàn)諸如Financial Consulting, IT Consulting, Human Resource Consulting, Management Consulting, Public Relations Consulting 等子條目。

對于咨詢行業(yè)，官方的定義是：以專業(yè)知識、信息、經(jīng)驗(yàn)為資源，針對客戶的不同需求，提供解決某一問題的方案或決策建議。

?咨詢公司分類

咨詢行業(yè)主要分為戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、技術(shù)咨詢、人力咨詢、信息咨詢、房地產(chǎn)咨詢等等。

- 戰(zhàn)略咨詢：戰(zhàn)略咨詢是所有咨詢公司中最難進(jìn)入的，其主要業(yè)務(wù)是為公司提供戰(zhàn)略方向上的服務(wù)。最出名的當(dāng)然就是麥肯錫、波士頓、貝恩這三巨頭，這三家公司也總被合稱為MBB。

- 人力咨詢：人力資源咨詢提供諸如內(nèi)部培訓(xùn)設(shè)計(jì)、薪酬管理、人力外包流程等人力資源相關(guān)的服務(wù)。典型的公司如美世、怡安翰威特……

- 技術(shù)咨詢：技術(shù)咨詢主要為咨詢對象提供與IT相關(guān)的咨詢服務(wù)，可以是技術(shù)外包、設(shè)計(jì)，也可以是項(xiàng)目管理，代表公司有IBM、埃森哲。

- 信息咨詢：信息咨詢主要提供市場調(diào)研、提供市場數(shù)據(jù)的咨詢服務(wù)。典型的公司如尼爾森和益普索。

- 運(yùn)營咨詢：運(yùn)營咨詢一般屬于商業(yè)運(yùn)營（Business Operation）的范疇，比如精益生產(chǎn)和流程再造。典型公司如科爾尼和羅蘭貝格。

此外，還有擅長某一領(lǐng)域的咨詢公司，例如專注房地產(chǎn)咨詢的仲量聯(lián)行、第一太平戴維斯，以金融咨詢見長的奧維，以及四大會計(jì)事務(wù)所各自的咨詢業(yè)務(wù)。另外在能源政策、經(jīng)濟(jì)分析、反洗錢等非常多的細(xì)分領(lǐng)域都有很多出色的公司。

但不論哪一類別，歸根結(jié)底都是“用專業(yè)的方法去幫助企業(yè)解決問題”。

02

?咨詢公司職位分類

很多小伙伴都想了解，咨詢公司有哪些職位呢？

咨詢公司開展的一切工作都以項(xiàng)目為中心，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就是公司的核心部門。因此，咨詢公司可能也會像普通企業(yè)一樣設(shè)置各種部門，但它們并不那么在意部門之間的隔閡。

咨詢公司主要分為兩群人：一類是做咨詢項(xiàng)目，另外一類是做項(xiàng)目支持。后者為前者提供支持和保障，比如項(xiàng)目可能會涉及到的翻譯、PPT制作和資料收集，以及一些公司日常工作的財(cái)務(wù)、人力管理等各種后勤支持。具體如下▼

- 咨詢（Consulting）：咨詢師作為咨詢公司重要的人才，就像金融行業(yè)的前臺（Front Office）, 是為咨詢公司帶來營收的最直接工作人員。

- 研究（Research）：研究人員主要支持咨詢師，幫助咨詢師解決客戶的問題，可能很難像咨詢師一樣能看到全局，但是分析問題解決問題的能力也是一樣非常重要。

- 內(nèi)部支持（Internal Support）：任何公司都需要有人力資源、IT、財(cái)務(wù)、法務(wù)部門。這部分人在咨詢公司的運(yùn)作中也是必不可少的。咨詢師一年很多時(shí)間都要在客戶的辦公場所，但這些內(nèi)部支持人員主要是在咨詢公司辦公室的。

03

?咨詢公司的招聘要求

① 較強(qiáng)的邏輯思維能力

咨詢公司的校招面試中，必考的就是case分析問題。Case interview是指現(xiàn)場對一個(gè)商業(yè)問題進(jìn)行分析的面試，問題一般會涉及到市場、投資并購、盈利、定價(jià)等方面。Case問題最重要的不是給出百分之百正確的答案，而是要展現(xiàn)分析過程，體現(xiàn)應(yīng)聘者的邏輯思維。

以前我們給大家分享過case interview主要題型以及應(yīng)答技巧，快戳這里復(fù)習(xí)一下吧~

② 商業(yè)敏感度

做咨詢很多時(shí)候要通過問題看到本質(zhì)，雖然說咨詢公司不限專業(yè)，但是如果沒有基本的商業(yè)意識也是不行的。平時(shí)就要多看看商業(yè)網(wǎng)站、雜志，多關(guān)注不同行業(yè)的動(dòng)態(tài)，對行業(yè)要有基本的認(rèn)識。

③ 優(yōu)秀的英語能力

MBB一類的咨詢公司的客戶包括很多跨國企業(yè)，流利的英語也是必不可少的技能，這一點(diǎn)也是很多留學(xué)生的優(yōu)勢所在。

④ 較高的GPA和豐富的實(shí)習(xí)

頂尖咨詢公司會看重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，一般3.5是底線，3.8左右比較保險(xiǎn)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷上最好是管理咨詢、投行、券商、快消、投資等實(shí)習(xí)。

?優(yōu)秀咨詢顧問具備的思維方式

咨詢顧問的思維方式有一些共通的特點(diǎn)，想要加入咨詢公司的小伙伴們需要在日常生活中注意培養(yǎng)自己的思考方式，think like a consultant until you make it~

- 保持好奇心：咨詢顧問不僅聰明，同時(shí)也具備很強(qiáng)的探索未知的欲望。他們可以在工作中廢寢忘食、以極快的速度研究清楚一個(gè)自己之前了解較少的行業(yè)，也會在生活中不斷學(xué)習(xí)陌生領(lǐng)域的技能。

- 熱愛解決問題：他們擅長解決復(fù)雜問題。通過建立假設(shè)性分析和客觀理性地猜測研討解決問題的方式，以及控制所調(diào)研的樣本容量，將復(fù)雜龐大的問題剝繭抽絲之后再取其精華，去其槽粕。

- 善于用結(jié)構(gòu)化的方法思考問題：咨詢顧問的思維方式可以應(yīng)用于不同的職業(yè)領(lǐng)域——從商業(yè)案例到選擇哪個(gè)餐廳吃飯、如何找男（女）朋友這樣的日常問題，他們擅長把大問題切割成一個(gè)個(gè)可以解決的小問題并且加以邏輯性的消化與解決。

04

?咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展情況

●咨詢行業(yè)發(fā)展路徑：

咨詢行業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑相對透明?；旧?~2年顧問，3~5年高級顧問，6~10年經(jīng)理/高級經(jīng)理，10年往上總監(jiān)/合伙人。

每個(gè)咨詢公司的職務(wù)名稱都略有差別，但是大致可以分為如下6個(gè)級別：

?分析師（Analyst）：本科畢業(yè)的學(xué)生，無任何工作經(jīng)驗(yàn)，主要從事的工作的工作包括數(shù)據(jù)收集整理、調(diào)研、報(bào)告、建模等。

?高級分析師（Sr. Analyst）：一般1-2年之后分析師會升職到高級分析師。

?咨詢師（Consultant）：獨(dú)立擁有項(xiàng)目中的工作流、架構(gòu)分析、創(chuàng)建客戶展示PPT中的不同區(qū)塊、與客戶每天交流溝通、與團(tuán)隊(duì)上層溝通等任務(wù)。

?項(xiàng)目經(jīng)理（Manager）：通常項(xiàng)目經(jīng)理擁有幾年MBA后工作經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)行業(yè)（醫(yī)藥、汽車、金融等）或者一個(gè)職能方向（市場、技術(shù)、企業(yè)架構(gòu)）有專業(yè)技能。

?首席顧問（Principal）：這個(gè)職位的職責(zé)在管理項(xiàng)目和管理咨詢公司之間，有點(diǎn)像在訓(xùn)練中的合伙人。

?合伙人（Partner）：對于私有公司，合伙人是公司的擁有者；對于上市公司，合伙人是高級管理者。合伙人通常由推舉產(chǎn)生，合伙人全面負(fù)責(zé)公司的銷售和服務(wù)類別，與客戶高管的溝通交流和項(xiàng)目結(jié)束的批準(zhǔn)是由合伙人完成。

●其他職業(yè)發(fā)展選擇：

大部分人把咨詢作為跳板，從事咨詢之后可以轉(zhuǎn)行的方向是很多的。無論是轉(zhuǎn)去做實(shí)體的投資業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)到客戶方（從乙方轉(zhuǎn)做甲方）、還是創(chuàng)業(yè)，咨詢的工作經(jīng)歷都會使你以后的職場之路更加順暢。

當(dāng)然，這些職業(yè)發(fā)展方向也是可逆的，也經(jīng)常會有其他行業(yè)人才不斷轉(zhuǎn)入咨詢。

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咨詢是一個(gè)很精彩的行業(yè)，對于留學(xué)生來說是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺。

但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前提是，你是不是真的喜歡這個(gè)行業(yè)，以及覺得自己是否適合這個(gè)行業(yè)。